Chiedere un aumento di stipendio (pay raise) può essere un’esperienza stressante, ma una preparazione efficace e una strategia ben definita possono aumentare notevolmente le tue probabilità di successo. Segui questi cinque step per affrontare la conversazione con sicurezza e ottenere il salario che meriti.
Preparati con una Solida Ricerca di Mercato per ottenere il salario che desideri
Prima di tutto, è essenziale sapere quanto vale il tuo ruolo nel mercato. Utilizza strumenti online come Glassdoor, LinkedIn Salary e PayScale per cercare i salari medi per il tuo lavoro, esperienza, settore e località. Raccogli dati concreti su ciò che i dipendenti con ruoli simili guadagnano, e fai una stima realistica. Avere dati alla mano ti aiuterà a rafforzare la tua richiesta e a dimostrare che la tua richiesta di aumento è in linea con il mercato.
Inoltre, cerca di capire come la tua azienda si posiziona economicamente. Se l’azienda ha ottenuto recenti successi economici o finanziari, potrebbe essere il momento giusto per chiedere un aumento. Tuttavia, se l’azienda sta attraversando una fase di crisi, potrebbe essere utile rinviare la conversazione o essere più flessibili nelle tue aspettative.
Documenta i Tuoi Successi
La chiave per giustificare una richiesta di aumento è poter dimostrare il valore che hai apportato all’azienda. Crea una lista dettagliata dei tuoi successi e dei contributi che hai dato. Cerca di quantificare i tuoi risultati, per esempio mostrando come hai incrementato le vendite, ridotto i costi o migliorato l’efficienza operativa.
Alcuni esempi di contributi da includere sono:
- Aumento delle Entrate: Se hai generato nuove entrate o chiuso contratti importanti, evidenzia i numeri e i benefici diretti per l’azienda.
- Efficienza dei Processi: Mostra come le tue iniziative hanno reso i processi più veloci, economici o efficienti.
- Contributi Strategici: Se hai partecipato a progetti strategici o hai migliorato la cultura aziendale, è importante sottolineare come questo abbia migliorato il lavoro del team.
Portare prove tangibili e dettagliate delle tue performance non lascia spazio a dubbi e dimostra che la tua richiesta è fondata su un contributo reale e misurabile.
Scegli il Momento Giusto: è tempo di un salario più alto
Il tempismo gioca un ruolo cruciale nella negoziazione di un aumento. Non esiste un momento “perfetto”, ma ci sono momenti migliori di altri. Cerca di avviare la conversazione dopo un successo significativo, come il completamento di un progetto importante, o dopo una valutazione annuale o trimestrale in cui hai ricevuto feedback positivi. Inoltre, cerca di considerare il contesto economico dell’azienda e l’andamento generale del settore. Se la tua azienda ha recentemente ottenuto buoni risultati finanziari o ha ricevuto un investimento significativo, potrebbe essere il momento opportuno per chiedere un aumento. Al contrario, se l’azienda sta affrontando tagli di budget, potrebbe essere saggio aspettare un miglioramento della situazione.
Prepara un Discorso Professionale e Assertivo
Non basta solo essere preparati con i numeri, è importante anche come presenti la tua richiesta per ottenere il salario che desideri. Allenati a intavolare la conversazione in modo chiaro e professionale, evitando di sembrare esigente o poco rispettoso. Inizia la conversazione ringraziando per l’opportunità che hai avuto di crescere nell’azienda e per il supporto ricevuto. Poi passa a elencare i tuoi successi e concludi con la tua richiesta, evidenziando il perché ritieni giusto un aumento.Ecco una traccia di come strutturare la tua conversazione:
- Introduzione: “Vorrei ringraziarti per il supporto che ho ricevuto e per le opportunità di crescita.”
- Contributi: “Negli ultimi X mesi ho lavorato su progetti che hanno portato a [aumento delle entrate / risparmio di costi / miglioramento dell’efficienza].”
- Richiesta: “In considerazione dei risultati ottenuti, vorrei discutere la possibilità di un adeguamento del mio stipendio, in linea con il valore che ho apportato all’azienda e con i benchmark del settore.”
Sii Aperto a Compromessi e Flessibile
Non sempre otterrai l’aumento (pay raise) esattamente nei termini che hai richiesto, ma non scoraggiarti se ti viene proposta una soluzione alternativa. A volte, invece di un aumento diretto, potresti ricevere benefici diversi come un bonus, un aumento dei giorni di ferie, o la possibilità di lavorare a progetti più stimolanti. Sii pronto a negoziare e a valutare queste opzioni, ma se il tuo obiettivo principale è un aumento del salario, cerca di definire una data futura per rivedere la situazione.Se la risposta è negativa, chiedi un feedback chiaro su cosa è necessario migliorare per meritare un aumento in futuro e fissate insieme un piano di crescita con obiettivi misurabili. Questo ti permetterà di rimanere proattivo e di avere una base solida su cui fare una nuova richiesta nei mesi successivi.
Negoziare un aumento di stipendio (pay raise) è una parte naturale del percorso lavorativo. Prepararsi con ricerche di mercato, documentare i propri successi, scegliere il momento giusto e affrontare la conversazione con professionalità sono tutti elementi chiave per aumentare le possibilità di successo e ottenere il salario dei tuoi sogni. Ricorda: il valore che apporti all’azienda è reale, e meriti di essere ricompensato adeguatamente per il tuo contributo.
